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桁架機械手銷售人員是如何報價的?
來源: 車床機械手發(fā)表時間:2021-09-26
我們很多客戶在咨詢的時候,最想知道的就是價格,我們銷售人員也會根據(jù)客戶需求來報價。
一、桁架機械手線上如何報價
桁架機械手基本上都是定制型的產(chǎn)品,即使按照常規(guī)的報價,也是不準(zhǔn)確的,因為不同功能的桁架機械手要求不同,價格就不同,有可能相差好幾萬,所以,我們利華美公司的線上報價流程是這樣子的,客戶有桁架機械手需求時,先會和我們的在線客服人員聯(lián)系,我們的客服人員會留下您的具體要求和聯(lián)系方式,然后,安排相應(yīng)的業(yè)務(wù)員和您電話進行溝通。
二、桁架機械手銷售人員如何銷售
客戶在不了解桁架機械手的情況下直接問價,作為一名成功的桁架機械手銷售員是怎么跟客戶溝通的呢?
知道對方想什么,需要什么,哪些問題需要解決,只要把這些解決掉,就沒有成不了的訂單。很顯然,客戶很在意價格。那么,現(xiàn)在就以我個人的看法,就客戶心理,做出相對應(yīng)的答案。
客戶心理一,不了解桁架機械手,隨口一問桁架機械手價格,然后以說考慮一下或是以價格太高為由對銷售人員進行推脫。這個時候銷售人員需要說:“您了解過我們這種產(chǎn)品嗎?之前用過對吧?”先做一個詢問,如果這個時候他拒絕你,說什么不需要啊什么的,這樣你應(yīng)該知道這個客戶是什么類型的了,明白的說,就是不怎么懂,也沒什么合作意向,需要繼續(xù)的追蹤,跟進。
客戶心理二,需要此類桁架機械手,對產(chǎn)品的用途明確,也對此類產(chǎn)品有了解,然后想知道在同類產(chǎn)品中你的報價。此時或許他心中還沒有選擇好,或是已經(jīng)選擇就想知道你的價格然后做一個對比,看看自己買的價格吃不吃虧。此類客戶你可以這樣對他說:“看來經(jīng)理您很了解此類產(chǎn)品啊,呵呵,當(dāng)然每家產(chǎn)品都因為產(chǎn)品特點及價格也不一樣。對于購買者多去了解一些也是好的,想問一下您現(xiàn)在已經(jīng)了解幾家了?”這是詢問他現(xiàn)在已經(jīng)了解的程度,如果此客戶有興趣,自然跟你攀談起來,趁此時機與客戶說咱們自己的產(chǎn)品。如果這時他還是很在意你的報價,就說明,他對你的產(chǎn)品真的感興趣,你就說:“當(dāng)然數(shù)量越多的話,價格就會便宜一些。您要多少,我給您一個好的價格?”如果如上所說,他沒有選擇好,那么你就可以進一步的要求面見。如果是已經(jīng)有了心儀的買家,那么你可以告訴客戶你的桁架機器人優(yōu)勢,如果是一個睿智的人,真的對你的產(chǎn)品感興趣,那么會有合作的機會的!
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